مدیر فروش

شرح شغل
ما به دنبال استخدام یک مدیر فروش کارآمد، رقابت پذیر و قابل اعتماد جهت کمک به ما در تحقق اهداف والای جذب مشتری و افزایش درآمد مورد نظر در شرکت هستیم. شما مسئولیت تدوین و اجرای تمامی راهبردهای کلیدی، تاکتیک­ ها، برنامه­ های عملی برای رشد فروش و به حداکثر رساندن پتانسیل تیم فروش و توجیه این برنامه ها به مدیران ارشد را برعهده خواهید گرفت که برای تحقق اهداف مالی تعیین شده لازم هستند.
مدیر زبدۀ فروش دارای تفکر کارآفرینی و یک استراتژیست خلاق با مهارت­ های رهبری در سطح عالی است و به تخصص تیم خود علاقمند است و به حرفۀ خود عشق می ورزد و به زیر و بم فروش احاطه دارد. او می­ تواند بین ذهنیت عملگرا و شم خلاق تجاری موازنه برقرار نماید و افراد را در انجام فعالیت های پیچیدۀ فروش رهبری کند. داوطلب ایده­ آل باید در جریان آخرین گرایشات و شرایط بازار باشد تا بتواند اقدام به ارائه مشاوره راهبردی به ذینفعان اصلی و سهامداران کند. هدف در اینجا شناسایی و دنبال کردن مشتریان بالقوه به منظور فروش محصولات و خدمات و حفظ رضایت مشتری است که در نهایت منجر به درآمدزایی و رشد پایدار می شود.

الزامات استخدامی
داشتن سابقه کار مستند با عنوان کارشناس فروش و بازاریاب ( حداقل 5 سال ) " الزامی "
داشتن سابقه کار مستند با عنوان مدیر فروش ( حداقل 3 سال و حداقل 5 پرسنل همزمان ) " الزامی "
داشتن تجربه موفق قبلی در تحقق اهداف فروش و یا حتی فراتر از آن با ارائه مستندات
حداقل مدرک کارشناسی ( تحصیل در حوزه مدیریت کسب و کار، امور مالی و یا سایر حوزه های مرتبط با فروش امتیاز محسوب می شود )
الزامات مهارتی
تسلط کامل به نرم افزار Microsoft Office
مهارت بالا در تربیت، آموزش و مدیریت افراد
درک کامل تکنیک های بازاریابی و فروش و مذاکره
دارای انگیزه بالا و گرایش به کار تیمی و رویکرد نتیجه ‌محور
سواد محاسباتی، کارکردن آسان با اعداد، درک معیارها و پردازش ارقام
توانایی در برخورداری از مهارت های گوش دادن و مذاکره در سطح عالی
توانایی مدیریت فرآیند فروش از برنامه ریزی تا انعقاد قرارداد با ارائه سوابق
توانایی در برقراری ارتباط کتبی و قدرت بیان و تاثیرگذاری واقعی و موثر در تمامی سطوح سازمان با استناد بر سوابق

مسئولیت ها
تنظیم هدفگذاری فروش فصلی و سالانه با هدف افزایش فروش و تعداد مشتریان شرکت و اطمینان از حضور فعال آنها
تدوین و اجرای برنامه راهبردی برای تحقق اهداف از پیش تعیین شده و رسیدن به فراتر از آن به وسیله مدیریت موفق تیم فروش
کنترل جذب نیرو با هدف ایجاد تیمی کارآمد از متخصصان فروش و آموزش تیم فروش و نمایندگان و نظارت بر عملکرد آنها
برقراری و ارتقای روابط بادوام با مشتریان به وسیله برگزاری جلسه با مشتریان بالقوه و گوش دادن به تمایلات و دغدغه¬های آنها و درک نیازهایشان
انتقال موثر گزاره ارزش در قالب پیشنهادات و سخنرانی ( چیزی که برای متقاعد کردن مشتری به وجود مزایا در خدمات و محصولات ارائه شده بکار می¬رود )
تحقیق و تحلیل شرایط بازار با هدف شناسایی بازارهای نوظهور و تغییرات بازار در عین آگاهی کامل از محصولات جدید و وضعیت رقابت
همکاری و هماهنگی با تیم¬های مختلف ( اعم از بازاریابی، تحقیق توسعه، طراحی و غیره ) به منظور حصول نتایج بهتر
تدوین نقد و بررسی و ارائه گزارش¬های متعدد میزان فروش، درآمد و مخارج با استفاده از داده¬های مالی و مربوط به فروش ذینفعان اصلی و سهامداران
شرکت در نمایشگاه¬ها و کنفرانس¬هایی از طرف شرکت، مذاکره و انعقاد قرارداد و رسیدگی به شکایات و اعتراضات
جهت ارایه درخواست برای این موقعیت شغلی لطفا فقط از طریق لینک زیر اقدام نمایید:
http://jobs.kendez.com/fa/jobs/?job=22&t=1